تحويل الاستثمار المرتفع لتسويق العلامة التجارية إلى تكلفة منخفضة للعميل المحتمل.
دراسة حالة.
تشتهر سلسلة مراكز اللياقة البدنية جيم نيشن في الإمارات العربية المتحدة بتقديمها عروضًا ميسورة التكلفة لعضويات الصالات الرياضية، بالإضافة إلى توفيرها أحدث مرافق اللياقة البدنية على مستوى العالم لأعضائها لتمكينهم من تحقيق أهدافهم الصحية المتعلقة بلياقتهم البدنية.
شهادة شركاء النجاح
"نسعد بالتعاون مع فريق هوم أوف برفورمنس؛ فقد طوروا نتائج البحث الخاصة بنا سواء الطبيعية أوالمدفوعة وساهموا في نمونا بشكل كبير، ولديهم أيضًا أفضل خدمة عملاء ومعدل استجابة بين وكالات التسويق الأخرى."
- آنت مارتلاند شريك مؤسس ومدير التسويق جيم نيشنتواصل مركز جيم نيشن مع هوم أوف برفورمنس لمساعدتهم في التغلب على منافسهم الأقوى Fitness First؛ فقد تراجع ظهورهم في نتائج البحث الطبيعية وتخلفوا عن جميع المنافسين الآخرين أيضًا في مجال اللياقة البدنية.
-
توسيع نطاق عضوية جيم نيشن لتصبح أكثر الخيارات التي توفر مرافق متميزة بتكلفة ميسورة
-
جذب 800 عميل محتمل كل شهر خلال 3 شهور
-
خفض تكلفة كل عميل محتمل إلى 10 دولار خلال 3 شهور
-
استخدام الفئة الأكثر استخدامًا من الكلمات الرئيسية للوصول إلى ترتيب ضمن أعلى 10 نتائج والتقدم على Fitness First في صفحات نتائج محركات البحث
جذب عملاء محتملين كان هدفنا زيادة الوعي بالعلامة التجارية وذلك من خلال حلول جوجل المختلفة من البحث (Search)، وشبكة التسويق (Googe Display)، وتطبيق البريد الالكتروني (Gmail)، واليوتيوب (YouTube) وحملات إعادة الاستهداف (Google Remarketing).لذا، خططنا لتصميم صفحات هبوط مبنية على اهتمام جماهير معينة مستهدفة ووضعنا استراتيجية حملة تسويقية شاملة كالتالي: تهية محركات البحث
-
حملات تسويقية للعلامة التجارية - تواجد العلامة التجارية في مواقع الصالات الرياضية
-
حملات تسويقية للوعي بالعلامة التجارية - التركيز على عروض العضوية الحصرية عبر الإنترنت
-
حملات تسويقية لجذب عملاء محتملين وتحويلهم إلى عملاء فعليين - جذب أقصى عدد من العملاء المحتملين بأقل تكلفة للعميل المحتمل
-
إعادة الاستهداف الذكي - للمستخدمين الذي أبدوا اهتمامهم، ولكن لم يصبحوا عملاء بعد حملات تسويقية بناء على النطاق الجغرافي - إدارة حملات تسويقية بناء على النطاق الجغرافي في مناطق تصل إلى 3-4 كم حول مواقع صالات رياضية محددة، واستهداف جمهور ذو اهتمام شديد باللياقة البدنية.
-
الجوال أولًا - تصميم أكثر من 20 صفحة هبوط من صفحات الجوال المسرّعة AMP باستخدام تصميم الجوال أولًا؛ إذ تبيّن أن أكثر من 80% من الزيارات كانت من مستخدمي الجوال في حين يتوافق تصميم الصفحات مع مستخدمي سطح المكتب. وقد ساهم ذلك في زيادة السرعة ودرجة الجودة وتحسين تجربة صفحات الهبوط
-
–التحول للنص التفاعلي - في صفحات الهبوط لزيادة درجة الجودة وصلة صفحات الهبوط
-
نشر محتوى تحديثي أسبوعيًا على الموقع باستخدام الكلمات الرئيسية
-
ناء برنامج تواصل تمكننا من إنشاء أكثر من 10 منشورات للضيف في الشهر على المواقع ذات الصلة الوثيقة بالمجال
-
مراجعة فنية أسبوعية للموقع لإزالة البيانات الوصفية والعناوين المكررة وتنقيحها لتحسين أداء الموقع
-
وضع إرشادات في الصفحة الخاصة بقسم المدونة
-
إضافة صفحات باستمرار للاستفادة من إمكانيات البحث المحلي
تخطينا التوقعات وحققنا كل هدف بنجاح ساحق منذ بداية المشروع
-
خفض تكلفة العميل المحتمل من 18 دولار إلى 4 دولار
-
زيادة عدد العملاء المحتملين من 542 إلى 1662 عميل محتمل في أقل من 3 شهور
-
حقق جيم نيشن معدلًا مدهشًا لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء حاليين بلغ 30% ، كما حقق أرباحًا بلغت $698,920 نتيجة 3,584 حملة لجذب العملاء المحتملين.
-
زيادة بنسبة 43% في معدل الظهور الطبيعي في صفحات نتائج محركات البحث.
هل ترغب في تحقيق نتائج مثل هذه بنفسك ?
Drop Us a Line.
HOP